講師：Evan Murray（Live at Heart Newfoundland Vision 360／Wonderwall Media）
助教：Brien（Taiwan Beats）
來自加拿大的 Evan Murray 原本是樂團鼓手，在北美和歐洲巡演期間建立起豐沛人脈，因緣際會下成為瑞典 Live at Heart SHOWCASE 音樂節在加拿大的姊妹節製作統籌，也為印度 Wonderwall Media 擔任國際顧問，邀請國際音樂人至當地演出，拓展新市場。
英文宣傳素材是國際音樂市場的敲門磚，也是海外產業人士對音樂人的第一印象。因為工作的關係，Evan 每年都要看大量來自全球各地的藝人申請文件，再決定邀請哪些音樂人到音樂節現場演出。這回他特地和大家分享在業界多年歸納出的黃金法則，幫助大家有效建構英文檔案，為進軍國際市場奠定良好基礎。
藝人簡介
人未到資料先到的時候，自我介紹是你用來打造個人品牌，自我宣傳的唯一武器。資料上一定要放最清楚、明確的資訊，不要放一些虛無飄渺的文字，才能讓對方對你有最正確的認識。
再次強調，雖然音樂是創意產業，但在商業的領域裡，藝人簡介和行銷素材不是拿來展現藝術家特質的地方，內容一定要清晰精準。簡介必須能夠明確回答下面所有問題，排序不重要，但一項都不可少。
──你是誰？
藝名、團名。
如果是中文名字的英文音譯，有些拼法外國人可能看了也念不出來，會增加記憶困難度，這時可在內文提到時附上英文發音。例：Chu-ge Liang (Joo guh lee-ahng)。
──你們有幾個人？
你是一個人，還是四個人或五個人的樂團？這對 booker 來說是很重要的資訊，因為他需要知道到時候邀請你們來的話，一次會來幾個人，相關開銷得抓幾人份的預算。
──你來自哪裡？
這對 booker 來說也是很重要的資訊，我需要了解你到底會從俄羅斯還是台灣飛來加拿大，才好想像實際安排需要的流程。
──你的音樂風格或類型是什麼？
不要寫一些虛無縹緲、抽象譬喻的東西，這題不是創意問答。你可以舉例說像 A 樂團和 B 樂團的綜合體，如果引用的是非國際知名樂團，請清楚加註，讓所有人都能看懂。不要在這種地方耍神秘、玩花樣，這是你的商業簡歷，是給業界人士看的，不是給粉絲看的。
──為什麼要做音樂？
不要長篇大論，簡單回答就好。你可以說因為我熱愛音樂，或是小時候奶奶都彈鋼琴給我聽。可以提個人經歷，但不要落落長。
──過去做過什麼事？
你可以提獲獎經歷，和哪些知名音樂人合作，上過哪些雜誌，輝煌的串流紀錄，申請到的補助案……切記，這邊只要列最重要、最值得提的光榮事蹟就好。
──你的目標是什麼？
今天我們談的是生意，你得把自己當商品推銷出去，所以一定要建立好心態 : 我在經營我的音樂事業，想靠音樂謀生賺錢。既然想賺錢，夢想和目標也要從這個角度思考；可以說你想到北美巡演，想辦世界巡演，想在國際市場佔有一席之地等。想賺錢就要投其所好，告訴對方他們需要聽的東西，態度誠懇，但要搔到癢處。
網站
網站就是屬於你的地盤，是你在網路世界的化身，也是你所有資訊的集大成。
請務必將內容整理清楚，井然有序。
上面可以放聯絡方式、照片、社群網站、串流網站、訪談文章、影片、網路商店、部落格等等。發揮創意之餘，別忘了把內容整理清楚，因為網站不但是給粉絲看的，也是給業界人士看的，必須兼顧兩者。
每個人造訪你的網站原因不同，其中有些人是要來花錢的，所以一定要留下聯絡方式，而且每一個社群網站都要放。我很常碰到的狀況就是看完藝人網站覺得東西不錯，想連絡對方時卻找不到聯絡資訊；太多人因為沒有放而錯過許多大好機會，不要留下這種遺憾。
網站上可以嵌入影片，但是放什麼影片好呢? 在這裡跟各位分享一個秘密 : 重中之重就是你的 YouTube 現場演出影片，全球最大咖的音樂節 booker 幾乎都以此為指標。有些人也許會去看 Facebook、Spotify 等，但絕大多數的人可能只看 YouTube，而且他們最想看的就是現場表演影片，因為那是最能展現你舞台實力的證據。
所以現場演出影片一定要拍好，不要吝於找專業攝影師和音控，拍出最完美的版本。想開披薩店就得花錢買麵糰，想打造音樂事業就得花錢做基本投資，創造優質內容，請務必把網站和現場影片做成讓你自豪的得意作。
講到影片，特別提醒大家，點閱數絕對不可以造假，不要誤把點擊農場當成行銷手法，這樣只會造成反效果。現在已經是人人可以透過網路營利的時代，藝人可以邊巡演邊創作邊賺錢，但前提是點閱數不能灌水。點擊農場無法幫你賺錢，因為演算法會篩掉這些假數字，而且這個產業很注重誠信，大家都互相認識，別拿自己的信譽開玩笑。
EPK 電子媒體手冊
如果現場演出影片是你音樂事業裡最重要的東西，次重要的就是EPK。
EPK必要內容如下 :
──照片
請放可以清楚看到每個人的臉的高畫質照片，這樣 booker 掃過去就大概知道成員年齡，幾男幾女。切記，EPK 是給業界人士看的東西，內容要清楚明確，不要放耍神秘裝低調的照片。
──藝人／樂團簡介
網站上要放多長都沒關係，但 EPK 的版本一定要精簡清爽。
──超連結
善用超連結，讓人家按一下就可以看到想看的東西，看到你的最新專輯、演出影片。
──聯絡方式
除了放聯絡方式之外，最好放上聯絡人資訊（窗口的姓名和頭銜），讓對方知道他們現在到底在聯絡誰。別忘了，所有的內容都要遵守一個原則──讓你未來的商業合作夥伴越輕鬆越好。
用心做功課，針對特定對象和市場製作客製化的 EPK，把內容聚焦在你想達成的目標上，列出所有必要資訊，讓對方看了沒有問題可問。
超連結的部分，裡面一定要有 YouTube 或 Spotify 等國際網站的連結。像 KKBOX 或 StreetVoice 這種區域性的網站的資訊非必要，因為讀的人不一定了解背後的含意和價值，如果是全球網站，他們就能輕易解讀每一個數字、每一筆資訊背後的意義。
不要離題，只列出和音樂產業有關的內容，像是曾經邀請你的單位和演出機會、補助金等。
對我們專業人士來說，當我看到你拿到政府補助，我就知道你正和對的人合作，用對的方式經營音樂事業。
你分享給對方的資訊本身就已經透露許多故事，所以不用另外費盡心思編一些天花亂墜的東西，只要把上面的內容老實列出來就好，每一個資訊都會幫助我在心中架構起你這個人的故事。
One page 和 VPK
在此跟大家介紹兩種特殊形式的EPK。
第一種是 one page（one sheet），顧名思義，就是只有單頁的 EPK，歐洲比較常用。再次強調，one page 就是一頁，不是半頁也不是兩頁。
想做出好的 one page，你必須化身編輯，把原本的 EPK 濃縮再濃縮，最後只留下最有說服力的東西。這樣的過程會去蕪存菁，增加內容強度，提煉出精華。因為力求簡明扼要，所以就算條列式也沒問題，但照片、連結、聯絡方式不可少，通常還有相關數據、樂評、歷年專輯、演出等資訊。總之大重點就是要清楚、簡單明瞭，還有確定內附連結都是有效連結。
第二種是 VPK，也就是用視聽版的 EPK，你可以把它想成是樂團的宣傳影片。
對音樂節的主辦單位來說，如果找不到樂團的現場表演影片，他們就會直接跳過，所以如果你曾經投很多計劃最後都沒回音，很有可能是因為你讓審查官沒辦法輕鬆瀏覽資料。有了 VPK 就可以一次解決多個問題，現場演出影片（這是你最強的武器）讓對方一聽就知道你們是什麼樣的團，一看就知道你們的舞台魅力所在，看完就差不多認識你的樂團了，而且娛樂性十足。
VPK 並非必要，也無法完全取代 EPK，但如果願意投資、好好做樂團簡介影片的話，絕對只會替你的音樂事業加分。
行銷素材寫作守則
想透過各種管道向國際產業專家推銷自己的音樂，就要確保這些素材放的都是最新情報，不要放一些過期資訊，這樣會讓人覺得你漫不經心。所有行銷素材都要分門別類整理清楚，這樣對方就會覺得你看重自己的事業、在乎自己的東西。
如果你不擅長整理資料怎麼辦呢？沒關係，我也不擅長。但我很幸運，身邊有優秀的團隊，有擅長這些事情的夥伴幫我打點好，想成功就要建立自己的團隊。
你想在哪裡發展？想達到什麼位置？想讓誰對你印象深刻？釐清這些問題的答案後再對症下藥，製作素材。想讓人家記得你，就要好好告訴他們你的獨特之處為何，你和其他千千萬萬的音樂人有何不同？這題要可以用一句話回答。
每一個串流網站都要放你的音樂，短版簡歷，聯絡方式，現場演出，官網連結。剛才說到大咖 booker 都看 YouTube，做生意的重點就要是讓對方輕鬆愉快，所以請務必在你的 YouTube 頻道上編輯播放清單，可以分成專輯、現場演出、專訪、MV 等，每個清單的標題都要一目了然，譬如說台北現場演出、紐約現場演出等；清單標題不是你發揮創意的地方，要有邏輯、簡單明瞭。
如果有 VPK 的話也可以放進播放清單，讓大家一下就可以找到。
精簡再精簡。如果這個東西放了不會為你帶來任何效益，就不要放，用這種邏輯來思考就對了。善用行銷素材打造你在音樂業界的形象，想要人家怎麼看你就表現出什麼樣子，產業人士看待你的方式將讓他們決定是否要和你合作
不管你是爵士團、金屬團、搖滾團，想參加音樂節還是想辦巡演，素材內容怎麼變，基本規則都不會變：把東西整理清楚，讓對方越輕鬆越好。
英文素材常見問題 by BRIEN
Taiwan Beats 主編 Brien 經手過的宣傳文案無數，有用中文介紹西洋藝人的文案，也有用英文介紹台灣藝人的素材。Brien 根據長期在業界觀察的經驗，歸納出下面幾個台灣藝人英文行銷素材常出現的問題，並一一點出破解之道。
──你有幾個名字？
請不要把綽號、別稱放進藝人簡介。所有英文官方素材和網站上的名字應該統一成固定格式（想像這是你在維基百科上的名字，別人搜尋你的時候第一個跳出來的名字），不然會讓看的人很困擾。不論是大小寫，有沒有連字號（hyphen）、空格，都要一致。固定的英文名字是打造品牌的第一步。
中文官方名稱：張惠妹
英文官方名稱：A-mei？A-mit？aMEI？AMIT？
──我朋友英文系，可以請他翻譯嗎？
很多東西用中文的邏輯寫出之後，直接翻譯成英文看起來真的會很奇怪。最理想的狀況是請懂音樂的英語母語者直接寫英文文案，如果沒有這樣的資源，請英文很好的中文母語者直接寫英文文案也會比直接中翻英好。
──小心品牌破綻
所有公開的內容，每一篇發文跟照片都要有精確的資訊。很多人會忽略有一個叫 social media handle 的東西（類似社群網站粉絲頁的使用者名稱），上面最好不要放自己的生日和年份，因為看起來真的很奇怪。如果沒有設好這個東西或是只有中文名稱，有時外國人也沒辦法 tag 你，當然就很難幫你做任何宣傳了。
──外國人認識伍佰嗎?
也許對華語圈的人來說，伍佰是個家喻戶曉的名字，但對於完全不了解華語音樂市場的人來說，伍佰變成一個需要解釋的名字。這時解決辦法就是找西洋文化相似的東西來指涉，譬如說伍佰是台灣邦喬飛，或金曲獎是台灣葛萊美，這樣看的人就能馬上抓到重點。
Evan 金句集
你做的每一件事都很重要，都會造成影響，因為人和人之間都是相連的。
善待陌生人，因為你永遠不知道對方是何方神聖。
讓自己成為有價值的人。想從對方身上得到多少好處，就要展現多少價值。
如果你忠於熱情，總有一天會得到回報，而且會一再得到收穫。
音樂產業首重誠信，誠實至上。
如果人家不喜歡你的東西，就是該自我升級的時候了。
